1、刚走出校门的年轻律师们人际关系相对狭隘，在中国这样一个熟人社会中，这无疑是最直接的原因。为什么客户愿意通过熟人找律师？
第一、熟人的口碑，这个被选择的熟人通常被认为是可信任的，那么通过他推荐来的人也通常被认为是靠谱的；
第二，熟人与客户之间有某种非商业的、不涉及利益的联系。这种联系让客户相信自己“被坑”的风险大大降低。
2、法律服务不同于一般的服务，通常涉及到生命财产安全等切身利益相关的问题，出于对司法的公正性存有很大的不信任，客户更倾向于选择“大律师”或者“名律师”来解决问题。他们普遍信仰“姜还是老的辣”，相信名气光环下面的价值更高。这跟人们看病都争着抢着找“名医”是一个道理。
3、站在客户的角度想想，他们要找的是能够解决问题的、用户体验好的律师，而不是随便哪个律师。大部分刚刚走出校门的律师，理论知识和诉讼实务经验都相对不足，在短期内难以获得高端业务的青睐。
4、营销手段缺乏，曝光率不高，别说陌生人，很多认识的人都未必知道你是个律师，有什么案子自然也不会想到你了。
根据上面的四点，我们再来归纳一下，客户看中的熟人、名气、经验这些因素，深层次的原因都是一个信任的问题，只有让越多的人知道你是可以信任的，才会有越多的案子找上你。如何让更多人知道？这就涉及到律师曝光推广的问题。
作为一个淘汰率很高的行业，尤其在执业的前三年，很多律师坚持不到最后而转行的比例很高。并非是你不够优秀，或许只是单纯个人性格习惯不太合律师岗位而已。
作为一名普通律师，必须把“营销意识、品牌意识、服务意识”贯彻执业的全过程，才能将案源和客户像滚雪球一样不断滚大。
那么，常用的一些律师发觉案源和客户的途径有哪些呢？
一、兔子就吃窝边草
如果律师社会阅历浅，缺乏广泛有效的社会人脉，就赶紧联络你的家庭、朋友等来帮助推销你自己，以最亲密的关系不断向外延伸。
从社会学角度来看，从“熟悉的人”到“潜在客户”再到“客户”本身就是一个人际关系的演变过程。不可能指望一个陌生人短时间内跳跃“熟悉”、“潜在”的阶段而直接变成“客户”。
二、走出去——到有案子的地方去
对于缺乏知名度的律师，即使所在律所的名气很大，但慕名而来的客户也不愿意你来接待解答问题，所以坐在办公室也没有太多机会。
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