第一，位置很重要，我第一个五金店位置在那个镇人流量最大的地方，但是房租太高了，最后到年底赚了不到五万块钱，于是第二年和房东讲价，希望房租能便宜点，但是人家地理位置好，不愁租不出去，于是不愿意少，然后给房东说房租能不能分两批交（过完年资金不够房租，之前赚的钱都投到货里面去了）房东也不愿意，于是换了个地方。
第二个地方因为想要房租便宜点，于是找了个偏僻的地方，想着只要自己薄利多销多累计点老客户就行了。于是，第二个店面也没刻意选位置，匆匆搬了个店。
因为位置偏僻，也没有搞活动促销之类的，所以换了地方之后的第一年（新地方，新计时间）生意惨不忍睹，正当想换地方的时候，听小道消息说某个地方拆迁，要搬到我们镇上，于是我也就打算在做一年。
第二年的时候，的确有很多工厂搬到我们镇上了，但是由于自己货物不够多（镇上五金店要卖的东西太多太杂，什么都要卖）所以很多大客户导致很多生意做不下来。虽然很多客户会因为我的东西卖的比别人便宜，也吸引了一些客户老客户。但是由于利润薄了但是销量并不理想，所以货物一直差不多在原地打转，并没有多增加多少货物。所以真正的大客户人家不是在意你价格多便宜，而是人家要的，你这店里能全都有，不用一个单跑几个五金店，所以导致一直小打小闹。
第三年，想了个促销方案，简单说下促销方案吧。
活动一，每天第一个进店的客户，买的东西全部八折（少数东西除外，比如铁丝焊条电线这种完全没利润的东西）
活动二，满多少减多少（具体多少自己把握）
活动三，买东西送东西（比如买割枪送割嘴，买切割机送切割片之类的）
活动四，推荐新朋友有返利，新朋友来的第一单打8折，然后介绍过来的可以得到百分之10的单值返点。
但是，最终这个活动因为只是一个喇叭在外面喊，而且位置也不是太好的原因，所以导致最终结果不理想。
所以总结一下，第一你要搞清楚自己的定位，假如你是想做工厂生意那么你要货品类多，价钱并不是你给他很便宜，他就会觉得很便宜。很多客户抱有一种想法。不管你是否赚钱，客户一定认为你赚钱，所以不要一来给最低价，价钱要有点活动余地。很多客户不会因为你价格便宜就固定在你这里买，很多时候宁愿贵一点也要买方便的（一站式购物）。
如果你针对工地，请找那种离市场远的（起码30公里以上。）货不需要太杂，但是长卖货要多，工地生意比工厂生意好做多了，希望对你有帮助。