私域流量这个概念,2018年开始摆上明面,到如今4年间,可以说已经到达了巅峰,从下列百度指数的走势能够看出来。
我们知道,任何新的商业模式都有天花板,就像当年的电商遭遇流量天花板一样,私域流量运营也不例外。2022年我们再来讨论私域流量,已经不是基本的运营框架运营模式那么简单。
就我们看来,私域流量的下半场,不仅要拼框架模式和运营细节,与智能科技、工具的结合,可能是新的破局关键!
比如,就我们观察,前年开始,已经有不少做私域运营的零售品牌开始尝试数字化转型,比如,接入CRM系统,打通数据中台,运营全链路自动化等等。
具体可能体现在:以前线上线下各个门店数据各自为政,用户运营分裂,但是经过数字化转型之后,线上线下各个门店所有数据打通,用户拥有可识别的统一ID身份;
可以抓取用户特征生成动态画像,根据用户标签和画像进行精准的触达和营销……等等。
这些,都是过去两年,私域流量爆发式增长的因素之一,可以说,过去两年私域流量的爆发式增长,与数字化转型热呈正相关。
但是进入2022年,私域流量运营的增长逐渐放缓,因为,不管是数字化转型也好,还是方法论也好,已经被头部品牌都玩烂了,没什么新鲜的东西了,所以接下来的增长急需新的推动力。
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而就我们观察,嗅觉灵敏的零售品牌是怎么做的呢?他们盯上了近几年大放异彩的AI智能技术,比如AI智能机器人客服系统。
有人可能要说了,智能机器人客服不就是能部分替代人工客服,节约点人工成本吗?和私域流量有什么关系?
那是你没了解现在大厂怎么玩的!就拿和我们有合作的京东科技来说吧,他们也在做AI智能机器人客服系统,下面带你们见识一下,大厂的思维:一、大数据、引流获客
京东作为一个大的用户流量池,如果能将其中的高净值客户引入品牌方,进行精准的营销孵化,那未来所能创造的价值,就不是一个客服的价值那么简单了。
所以,实现“站内一体化”营销的第一步,京东设置了“京小智”引流平台。
这个平台的引流动作主要分3步走。
第一步:5亿用户画像说直白一点,这个平台,可以整合京东平台的5亿