实践证明，FABE法（特性—优点—好处—验证）是最有效的方法，销售需要注意的是，要多强调利害，少说特性。即围绕核心需求点，主要介绍放在产品的好处和验证上，强调为什么适合她，更要特别强调这件衣服到底可以给客户带来哪些利益，并给出案例进行验证，客户最关心的就是这个。
例如：对一个肚子有肉的气质型新娘如何介绍一款A字版简洁婚纱？
可以着重说明A字版上窄下宽，既能遮住肚子上的赘肉，又能凸显腰线，再介绍婚纱的设计素雅大方，更显气质。
销售一味介绍产品特性，往往不能让顾客心动，因为你需要做的是与人所欲。不同的客户群体，所要强调的利害也不同，根据客户不同的特性进行销售，效果会更好。不过，女性普遍都希望拥有：美的感觉；被重视的感觉；安全的感觉；占了便宜的感觉；被关爱的感觉。
光包装产品，往往是不够的，因为你们是面对面的互动，所以，你的语言、情绪也会对客户产生很大的影响。语言之所以是最有感染力的传播形式，就因为语言可以根据语气传递情绪、表达情感。在销售中，礼服师需要多用讲故事、描述场景等方式，运用好语言这一优点渲染氛围，塑造想象场景。描述的生活细节越多，越能引起顾客的共鸣，这就是“共情”。
视觉语言，听觉语言，心理体验型语言是三种最有效的语言方式，生活中有许多词汇就属于这类词汇。在销售中，我们需要综合利用三种类型的语言进行介绍，这样更容易抓住顾客的心。
视觉型语言：观察、角度、发现、观点、显而易见、看到、梦见、焦点、注意、眼界、想象、注视、明显等。
听觉型语言：说、听、表达、询问、喊、讲、一字一句、说实在的、讲真的、说正经的、说实话、老实讲等。
心理体验型语言：感觉、觉得、接触、直觉、热心的、恐怕、敏感、感受、品位等。
举个例子让你更清楚一些吧～（以婚纱行业为例）
视觉型语言：
这件婚纱的款式时尚，荷叶领的造型像一条漂亮的围巾，样式层次明显，看起来立体感非常强，和其他部分简洁大方的风格形成了鲜明对比。这样的设计让人眼前一亮，从美学上讲叫宽松有度，您穿这件婚纱一定很出彩！
听觉型语言：
您穿着这件婚纱举行婚礼的时候，说实话，估计您的朋友都会对您羡慕娘妒恨呢，也会有别的美女问您是从哪里租的，到时可别忘了推荐我们呀。
心理体验型语言：
这件婚纱是真丝面料，穿在身上既柔软又亲肤，手