简单分成三块吧，营销，摄影，选片。
首先营销这块，朋友推荐的婚纱店，一过去就说现在是十五周年庆最后一天，全年最优惠一次只要6288元，让我觉得物超所值， 我也是没犹豫马上就定金打过去。事后发现，每个月都有个“XX庆”。问了其他几对同期拍照的新人都说，他们是双十二买的，才五千多，里面包含赠送的内容都差不多。不要相信套餐档次，其实都是差不多的。
摄影这块个人觉得还是挺实在的，是总监给拍的照片，全程他们三个人的团队辅助，兢兢业业，我是满意的。这块得看运气，在旺季有些学徒摄影师自己上阵，拍出来的水平差非常多。
现在重点来了，选片环节，之前就偶尔听说别人有说选片很坑，但是具体怎么坑众说纷纭，因为我自己就是搞营销的，对里面的套路还是识别的出来的。正巧给我选片的也是个金牌选片员，姑且叫她老狐狸。要明白，针对客户层面是叫选片。对于影楼来说，这是二次增值销售。婚纱摄影选片里面加钱的部分，选片业务员（实际就是销售员）和影楼是有分成的，推荐越高，费用越多，提成也越多。里面包含套路和反套路的应对，他们都是非常熟练的。
第一个套路：红脸赞美+挽留。
一坐下来笑脸相迎，祝福新人，各种哄人话，然后让你先看片子初选照片。这过程中，不停赞美你。
——哇，你这个摄影真的是我们这里专业的摄影师了，其他摄影师都拍不出来这种效果。——你运气真好，拍摄的时候，天气也很好，你看这个光线多赞。
——这张照片抓拍非常到位，无论表情动作都是很难得。
——这张您老婆非常笑的很美，先生也是。
——这张拍的那么好，你确定不要嘛，真的觉得太可惜了。
一系列的夸奖无非是让你初选的照片数量增多，让你有种物超所值的感觉，为第二步做铺垫。这过程中老狐狸会观察夫妻两个人关注点，看谁是掌握选择主控权的人，比如是老公宠老婆的，全程听老婆的。那她就会不停夸奖谁。
第二个套路：推荐额外套餐。
一共两三百张照片，初选下来还剩160张。然后带你看了套餐内包含赠送的相框、相册、纪念框，个性化定制服务。里面还有分不同档次，不同修边，不同材质的，明确告诉你，不同价位差别，你的套餐仅仅是基础款型，通过对比告诉你，你之前买的套餐，总有各种不足之处（要么尺寸稍差，要么材质一般，要么没啥个性），然后结合初选选片还有那么多照片，给你推荐一个3288元的升级套餐，你多修个30多张照片，我再额外赠送您材质升级，相框升级，视频多赠送一个