客户更在乎的，是你能不能帮他解决问题，顺利地清空他们的产品库存，其次，才是你的创意有多厉害。创作者只有在营销层面上给客户一个可以打动他的理由，才有可能让他认同你的天才想法。而且，很多实际问题，并不一定就直接显露在他们之前的广告上，很有可能还会出现在品牌的视觉体系、公关形象、产品、渠道、促销及服务等诸多方面。
这时，你要面临的，绝不仅是创作单独的一条广告，而是要制定一套整体性的策略，也就是通常所说的「策划案」。你需要透视客户的「前世今生」，探听它的营销计划和广告目标，挖掘大量的市场数据，然后再结合产品和消费者的特性进行分析，拟出一个既省钱又有效的强大计划，最后，还得考虑怎样实施与检验。下面这两个方法可以帮助你更快地进入状态，找到客户的症结所在。四态分析法 SWOT 行销分析法市场形态 strength 优势产品状态 weakness 劣势竞争者动态 opportunity 机会消费者心态 threat 威胁
四态分析法
策略的本质，就是提出方法，解决问题。那么问题又在哪里呢？市场怎么样？产品怎么样？竞争者是谁？他们在说什么？消费者怎么样？如何看待我们和竞争者的品牌？让我们暂且忘记客户网站上的官方介绍，或是同事提供的参考消息，让自己对这几个问题做重新审视，可能你会推导出截然不同的结果。
SWOT 行销分析法
你还可以借助咨询界常用的 SWOT 分析法。SWOT 是 stregth、weakness、opportunity、threat 的首字母缩写，代表综合分析 4 项事实后所采用的结论。它是制定公司发展战略、进行竞争对手分析的基本手段。它通过对组织机构内外环境的分析，明确本身的优势和劣势，以及面临的机会和威胁。其中的优劣势分析主要着眼于企业的自身实力与竞争对手的比较；而机会和威胁分析则将注意力放在外部环境变化对企业的可能影响上面。作为行销分析的经典技巧，在菲利普·科特勒等的著作《营销管理》中对此有详尽的阐述。
小结：
由于本书的主题关系，以上内容，仅对策略思维做了一个极为简略的介绍。对一个广告新人来讲，闯过这一关，需要相当长时间的实战积累。而一旦养成了这些思考习惯，无论对你个人的思辨能力，还是职业生涯的发展提升，都将起到不可低估的作用。
四项基本原则：起舞前请戴上镣铐
前面的思考，是为了解决客户的问题。下面，就来重点介绍如何解决你